半年間の工場研修が終了した後は、布団の訪問販売の研修が始まりました。ビデオ研修でしたが、“訪問販売は断られてから始まる“から色々なノウハウを教わりました。しかし、実際に現場での販売活動が開始したとたん、14名のメンバー（1名は経理担当で研修には参加せず。）の半数が辞めました。私達を指揮・指導しているのは３０歳の布団販売経験者で、昔はヤンチャしていたような人でした。２～３週間経っても全然売れませんでいたが、問題はそのことが、全国の販売員方々に情報が伝わっていたことです。
私は、そのやんちゃな上司に何とか１つでも売れることができないか相談しましたが、その上司からは、“夜中に水商売の女性相手に売りに行けば一般の人達よりも可能性が高い”と言われました。繁華街のそばにあるマンションに夜１１：００～１２：００頃まで販売するものでした。それじゃ一度やってみようという事で、繁華街そばのマンションの訪問販売が開始されました。３日目・４日目とやはりなかなか売れませんでした、が５日目に布団の販売ですというと30歳前後の女性から“話を聞いてみようかな”という反応がありました。自分の売りたい布団を持ってマンションの最上階から1回ずつ下りながら1件1件訪問する方法で、私は羽布団を4組持ちながらまわっていました。初めての感触でしたので、商品説明を15分程度話をしましたが、値段を聞かれて、“147,000円です”と答えましたがさすがに値段が高すぎたので購入は難しいと思いました。そこで説明内容を、価値観の話を行いました。一生使えるものなので決して高い買い物ではない事を10分程度話しましたが、中々良い返事はもらえませんでした。そんなとき奥の府屋から“おおい、こうたれよ”という声がしました。一瞬男がいるのかと思いましたが、それよりもこれは売れるのではないかと思いました。夜中の11：00過ぎに売りに来ている私に対し、同情していただいたのだと思います。
